个人创业之教授访谈录

[ 2007-11-4 20:11:00 | Author: baobei ]
李明义,北京商学院教授 

  钱津,博士中国社科院经济研究所副研究员

  钱津:在这里,转变生存观念、工作观念和生活观念比学习知识更为重要。现在大学生毕业就业很困难,其实完全可以通过个人创业实现就业。而且我提倡大学毕业生到中小城市和中西部去创业,落后地区有更好的发展机会。如果大学生和研究生能够把自己创立企业作为事业的起步,那么《个人独资企业法》对于他们来说尤其显得重要。

  李明义:从创业者的素质要求上来说,有两点很重要,一是目光要有超前性,中国的创业者不成功的原因,一个很大的原因是喜欢跟风,一看到别人在某一领域获得成功,马上一窝蜂地进入。结果造成恶性竞争,两败俱伤甚至三败俱伤,把整个行业的效益降下来了,这样的局面到现在还未扭转。要打破这一条,作为一个创业者一定要有预见性。当一个领域大家还都没有发现的时候提前发现、进入,这样一定能获得成功。当一个领域大家都往里挤的时候,要考虑撤出来换一个新领域。这并不是一句空话,很多机会就在我们眼皮下面。随便举个例子,投资生产无公害蔬菜,现在相当一部分中国人已经达到小康以上的生活水平了,而一般蔬菜的污染又相当严重,如果能够从生产过程到供应渠道实现全封闭,绝对绿色无污染,一定能成功。现在已经有人这样做了,为家庭提供送货上门的包月菜。
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  还有一些如家庭服务的特殊服务行业。人富裕了要求就会提高,如果开办这样的公司,提供诸如为老年人读报等等多种特殊服务,也会非常受欢迎。

  第二是创业者要树立不唯利是图,能够真心诚意地为消费者服务的观念。依靠服务来打天下,大家都这样讲,但真正做到做好不容易。古往今来的成功者,都特别能吃苦,把服务放到第一位来考虑,只有不图眼前小利的人最后才能赚大钱。中国的快餐和洋人竞争,一开始还马马虎虎,但后来有了点品牌形象时却不行了。不少饭馆刚开张时饭菜的质量很好,顾客盈门,这时价格提高了,质量和服务却下降了,往往如此。为什么美国的可口可乐、麦当劳就有很规范的质量标准体系呢?原因就在这里。现在很多创业者之所以半途而废,就是因为一旦站住脚就不顾一切赚钱。

  钱津:个人创办企业主要在流通领域,把生产者和消费者联系起来,做流通领域的销售公司。这是个人投资比较好的一个渠道。现在大的生产厂家自己往往不再办销售网,而是依靠很多的销售公司来实现销售。这些销售公司能够以更加灵活的手段,更加方便、富有人情味的服务直接进入千家万户,就能获得成功。

  再者就是市场中介机构。以前只允许合伙制,现在可以开办个人独资的市场中介企业,避免了合伙制的弊端。

  第三就是医疗保健服务机构。随着生活水平的提高,保健在生活中的地位会越来越高。

  第四是高新技术的深加工和开发应用上面。真正的高新技术的基础研究个人企业做不了,但是在多样化、应用和深加工方面小企业的用武之地很大。

  另外,在中国的落后地区还可以搞传统的制造业。中国现在仍处于工业化的前期而不是后期,现在存在的一个很重要的问题就是如何实现农村的工业化,农业向工业的转移,农村向城镇的转变。建筑业、工厂、商店、饭馆甚至小服务业都有市场需求。

  李明义:像环保产业的生产加工供应,一条龙式的服务,挣有钱人的钱,应该说大有可为。再者中国的家庭服务业还有许多机会,像家庭保健医生,100人可以共同雇佣一个,提供健康咨询,就像雇法律顾问。

  在物业管理综合化方面,与物业管理综合起来产生更高的效益。提供换煤气罐等生活服务。还有人专门清洗高楼的水箱,只要一天清洗一个,也能成功。

  中国人创业的一个很大的忌讳是又想赚钱又怕麻烦。小钱看不上,大钱挣不了,而办小企业首先是要挣小钱的,要学会挣小钱的本事,并把自己的目标定得很具体现实。
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